لا تعاني تجارة الدفاع الدولية من نقص في الوسطاء، بل من نقص في الوسطاء الذين يتحمّلون المسؤولية.

أمضيت العقد الماضي داخل قاعدة التصنيع الدفاعي التركية وفي أسواق الشراء بأوروبا والشرق الأوسط وآسيا الوسطى وجنوب شرق آسيا وإفريقيا. وقد رأيت النمط نفسه يتكرّر: مصنّع قادر ومستخدم نهائي نظامي، يفصل بينهما سلسلة وسطاء لا يستطيع أحد في المعاملة تفسيرها بالكامل. تتأخّر التسليمات، ولا تصمد الوثائق أمام التدقيق، وتصل التراخيص بعد تقديم الالتزامات. المشتري يدفع الثمن، والقطاع يتحمّل الضرر السُمعي.

تأسّست HANELCO لتشغل موقعاً مختلفاً في هذه السلسلة. نحن لا نُقدّم أنفسنا كوسيط يُعرّف طرفين ثم ينسحب، بل نتحمّل مسؤولية المعاملة بكاملها: تأهيل المطلب، واختيار المصنّع، ومسار الترخيص، ووثائق الاستخدام النهائي، والشحن، والدعم بعد التسليم. وحين لا نقتنع بأن المعاملة قانونية وموثّقة وقابلة للتنفيذ، نرفضها. هذا الانضباط ليس قيداً على طموحنا التجاري، بل هو أساسه.

عرضنا لجهة الشراء الأجنبية واضح: تركيا تُنتج اليوم عتاداً دفاعياً تنافسياً في القدرة والسعر ومدة التسليم، وبموقف تصديري أكثر مرونة من كثير من الموردين التقليديين. وما ينقص السوق غالباً هو طرف مقابل على الجانب التركي يفهم الواقع الصناعي وبيئة الامتثال لدى المشتري في الوقت نفسه. هذا هو الدور الذي نعتزم شَغله.